Emprender en México es todo un desafío, como pueden confirmar quienes se han aventurado en este camino. A pesar de los apoyos disponibles para emprendedores, los altos índices de fracaso de las pymes en el país nos llevan a reflexionar ¿por qué fracasan las pymes? o ¿cómo evitar ser parte de ese grupo que no logra el éxito en sus negocios?
Además de los desafíos específicos que enfrentan las pymes en territorio nacional, existen otros factores que complican aún más el panorama para los emprendedores. Si deseas comprender mejor esta situación, te invito a seguir leyendo para descubrir los principales problemas que enfrentan las pymes en México y entender las razones detrás del fracaso empresarial. A través de este análisis, quizás podamos extraer lecciones valiosas de las experiencias de otros.
¿Cuántas PyMEs fracasan en México?
Según datos del Centro para el Desarrollo de la Competitividad Empresarial (CETRO-CRECE), el 75% de las PyMEs en México cierran antes de cumplir dos años de operaciones.
Pero el desafío no se detiene ahí. El 80% fracasa antes de los cinco años y el 90% no llega a cumplir una década.
Estas cifras reflejan un problema sistémico que debe abordarse para fomentar el emprendimiento en nuestro país, especialmente considerando que estas empresas generan el 72% de los empleos y representan el 52% del PIB nacional.
¿Por qué fracasan las PyMEs en México?
De acuerdo con la Asociación de Emprendedores de México, según la Radiografía del Emprendimiento en México, las PyMEs fracasan principalmente por los siguientes motivos:
- Falta de conocimiento en el mercado (34%)
- Mala administración del negocio (32%)
- Problemas con los socios (25%)
- Falta de capital de trabajo (23%)
- Problemas para conseguir financiamiento (22%)
- Falta de clientes (18%)
- Disponibilidad de tiempo (14%)
- Falta de conocimiento técnico (11%)
- Problemas con el equipo de trabajo (7%)
¿Cómo evitar el fracaso de tu empresa?
Con todos estos datos y el panorama desafiante, surge la pregunta: ¿cómo evitar que nuestra empresa se sume a estas estadísticas? Aunque no sea tarea fácil, es imprescindible fortalecer los puntos débiles donde las PyMEs suelen enfrentar dificultades. A continuación, te presento una lista de recomendaciones:
Haz una buena planeación
Para llevar a cabo cualquier proyecto, ya sea organizar una fiesta, planificar unas vacaciones o iniciar un emprendimiento, es fundamental contar con una planificación previa. No basta simplemente con tener una idea; es necesario desarrollarla, elaborar un plan de negocios, identificar a nuestros potenciales compradores y los métodos de compra, y, sobre todo, reflexionar sobre el valor añadido que nuestra empresa puede ofrecer.
Realiza una investigación de mercado
Entender a tu audiencia objetivo es tan crucial como elaborar un plan de negocios. Como hemos mencionado antes, la falta de comprensión sobre los hábitos y preferencias de los posibles clientes es uno de los principales desafíos que enfrentan las PyMEs en México. Por eso, es vital saber quiénes son nuestros clientes potenciales, cómo realizan sus compras, cuáles son sus preferencias y qué aspectos podrían diferenciar nuestra empresa para convertirla en una marca que no solo sea consumida, sino también amada por ellos.
Realizar un análisis de mercado exhaustivo te proporcionará información valiosa sobre si tu producto se adapta al público al que te diriges, si tus precios son competitivos y cuál es la percepción del consumidor sobre tu producto o servicio. Esto te permitirá anticiparte a posibles problemas al momento de vender y ejecutar tu plan de negocios de manera más efectiva.
Sin miedo a las finanzas
Es cierto, no todos tenemos afinidad por los números y el complicado mundo de las facturas e impuestos. Sin embargo, para embarcarnos en el camino del emprendimiento, es crucial superar nuestros temores y comprender los principales indicadores financieros de nuestro negocio.
En México, el 60% de los emprendedores eluden este aspecto y delegan totalmente en sus contadores, según datos del INEGI. Evitan lidiar con el cálculo de impuestos o realizar sus declaraciones, pero cuanto más dominio adquieras sobre estos temas, más fácil te resultará no solo mantener el control, sino también estar al tanto de tu presupuesto y reconocer cuándo es el momento oportuno para solicitar apoyo financiero y evitar caer en números negativos.
Edúcate a ti mismo y a tu equipo
A veces parece que para emprender se necesita ser un experto en todo: marketing digital, contabilidad, gestión de inventarios, diseño e incluso fotografía. Sin embargo, no todos contamos con todas esas habilidades y conocimientos para llevar nuestro negocio al siguiente nivel. ¡No es necesario dividirse en mil!
Recibir orientación de expertos puede marcar la diferencia en el éxito de tu negocio propio. Las PyMEs que tienen acceso a asesoramiento profesional durante sus primeros cinco años de vida aumentan su probabilidad de supervivencia hasta en un 350%, aunque menos del 12% de ellas buscan este tipo de ayuda.
Por eso, vale la pena buscar la ayuda de expertos y aprender de las mejores prácticas. Asegúrate de que este conocimiento llegue a todo el equipo que ejecuta y desarrolla las funciones clave. Al mostrarles cómo mejorar los procesos de trabajo, no solo estarás formando un equipo más competente, sino que también aumentarás la productividad de tu empresa.
Recuerda que en nuestro canal de YouTube, Ecommerce en Acción, podrás encontrar muchos videos educativos sobre marketing, negocios, dropshipping, finanzas y emprendimiento. Aquí te comparto uno que seguro podría ayudarte:
Diversifica tus métricas
¿Cómo defines el éxito en tu empresa? Por supuesto, las ventas son un indicador crucial, pero hay otros factores que también pueden indicar el éxito de un negocio, como el número de clientes recurrentes, el valor promedio de compra por cliente e incluso la cantidad de artículos vendidos por transacción. Además, existen indicadores como el crecimiento en redes sociales, las reseñas positivas y la reputación de la marca en línea.
Al sumergirte en este mundo, es posible que te enfrentes a cierta complejidad al principio, pero te proporcionará una comprensión clara sobre la salud de tu emprendimiento mucho antes de que se refleje en las cifras de ventas. Estos indicadores te permiten anticiparte a posibles problemas antes de que se conviertan en algo imposible de detener.
Invierte en tecnología
¿Qué herramientas tecnológicas empleas en tu negocio? ¿Gestionas eficazmente tu inventario? ¿Te sientes cómodo elaborando una planilla de costos? Si consideras estas preguntas un tanto sorprendentes, permíteme decirte que tu PyME tiene una valiosa oportunidad de mejora.
Un estudio llevado a cabo por Microsoft México ha puesto de manifiesto la imperiosa necesidad de acelerar el proceso de digitalización en las PyMEs. A pesar de que la pandemia ha impulsado cambios significativos en el 42% de los emprendimientos en nuestro país, muchas empresas aún se encuentran en una etapa incipiente de su transformación digital. Este hecho se refleja en los datos del INEGI, que indican que al menos el 21.6% de las empresas siguen utilizando una libreta de apuntes como herramienta contable.
Expande tus canales de venta con el ecommerce
No es ninguna novedad que vender en internet sea una herramienta indispensable para el crecimiento de las PyMEs. Según datos de la AMVO, para 7 de cada 10 PyMEs, la venta en línea ha aumentado la competitividad de sus negocios y ha facilitado la digitalización de sus operaciones.
Pero eso no es todo. Las ventas a través de canales digitales pueden ser un salvavidas en momentos difíciles, como los que atravesamos durante la pandemia de COVID-19. Según el Estudio sobre Venta Online en PyMEs 2021, para el 34% de las PyMEs, la venta por internet fue su única fuente de ingresos durante la pandemia. Por lo tanto, es crucial invertir en una plataforma que permita las ventas en línea, no solo para ampliar la base de clientes, sino también para asegurar que la marca de la empresa esté presente en los entornos digitales donde interactúan los compradores.
Conclusión
El éxito de una empresa no se logra siguiendo una fórmula secreta, al igual que el fracaso de las PyMEs en México no se debe a una sola razón, sino a una serie de factores que obstaculizan y apagan el espíritu emprendedor en nuestro país. Como emprendedores, si no aprendemos de las lecciones del pasado y no implementamos planes para abordar los desafíos que enfrentan las PyMEs en México, es probable que veamos la repetición de la historia, llegando al punto de convertirse en una profecía autocumplida.
